Plano de negócios: o que é, o que está incluído e como escrever um

Por Patrick de Pelucio

Como inciar um negócio: um guina completo e etapas essenciais

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O que é um plano de negócios?

Um plano de negócios serve como um roteiro estratégico que detalha os objetivos de uma empresa e os métodos para alcançá-los. Para startups, atrai credores e investidores; para empresas estabelecidas, alinha os objetivos de crescimento. Este guia revela os componentes essenciais de um plano de negócios bem-sucedido e fornece instruções passo a passo para elaborá-lo.

Principais conclusões

• Um plano de negócios descreve os objetivos e estratégias de uma empresa e é essencial para que startups atraiam potenciais investidores e credores.

• Empresas estabelecidas usam planos de negócios para permanecerem alinhadas com seus objetivos de crescimento e para navegar pelas mudanças do mercado de forma eficaz.

• Os planos de negócios podem variar em tamanho e formato, desde planos detalhados tradicionais até planos concisos de startups enxutas.

• Os principais componentes de um plano de negócios incluem um resumo executivo, análise de mercado, estratégia de marketing e projeções financeiras.

• Atualizar regularmente um plano de negócios ajuda as empresas a permanecerem relevantes e a se adaptarem aos desenvolvimentos internos e às condições externas do mercado.

Principais conceitos e benefícios dos planos de negócios 

Qualquer novo negócio deve ter um plano de negócios antes de iniciar as operações. Bancos e empresas de capital de risco geralmente desejam ver um plano de negócios antes de considerar conceder um empréstimo ou fornecer capital para novos negócios.

Mesmo que uma empresa não precise de financiamento adicional, ter um plano de negócios ajuda a manter o foco em seus objetivos.

Idealmente, um plano de negócios deve ser revisado e atualizado periodicamente para refletir metas alcançadas ou mudanças de direção. Uma empresa estabelecida que esteja caminhando em uma nova direção pode até criar um plano totalmente novo.

Há inúmeros benefícios em criar (e seguir) um plano de negócios bem elaborado. Ele ajuda a considerar ideias antes de investir, identifica obstáculos e oferece uma maneira de obter feedback de pessoas de fora. Também alinha a equipe executiva em relação a ações e prioridades estratégicas.

Embora os planos de negócios variem muito, mesmo entre concorrentes do mesmo setor, eles geralmente compartilham elementos básicos detalhados abaixo.

Um plano de negócios bem elaborado é essencial para atrair investidores e orientar o crescimento estratégico de uma empresa. Ele deve atender às necessidades do mercado e aos requisitos dos investidores, além de fornecer projeções financeiras claras.

Elaborando um Plano de Negócios Abrangente  

Embora existam vários modelos que você pode usar para escrever um plano de negócios, é melhor evitar criar um modelo genérico. Deixe que seu plano reflita a personalidade única do seu negócio.

Os planos de negócios geralmente usam uma mistura dessas seções, com detalhes variando de acordo com a empresa.

Componentes essenciais de um plano de negócios eficaz  

A extensão de um plano de negócios pode variar muito de empresa para empresa. Independentemente disso, o ideal é reunir as informações básicas em um documento de 15 a 25 páginas. Quaisquer elementos cruciais adicionais, como pedidos de patente, podem ser referenciados no documento principal e incluídos como apêndices.

Elementos comuns em muitos planos de negócios incluem:

• Resumo executivo : Esta seção apresenta a empresa e inclui sua declaração de missão , juntamente com informações relevantes sobre a liderança, funcionários, operações e locais da empresa.

• Produtos e serviços : Descreva os produtos e serviços que a empresa oferece ou planeja lançar. Inclua detalhes sobre preços, vida útil do produto e benefícios exclusivos para o consumidor. Mencione processos de produção e fabricação, patentes relevantes , tecnologia proprietária e informações sobre pesquisa e desenvolvimento (P&D).

• Análise de mercado :  Explique a situação atual do setor e da concorrência. Detalhe onde a empresa se encaixa, os tipos de clientes que pretende atingir e como pretende conquistar participação de mercado dos concorrentes.

• Estratégia de marketing :  Descreva os planos da empresa para atrair e reter clientes, incluindo as campanhas de publicidade e marketing previstas. Descreva os canais de distribuição que serão utilizados para entregar produtos ou serviços aos consumidores.

• Planos e projeções financeiras : Empresas estabelecidas devem incluir demonstrações financeiras, balanços patrimoniais e outras informações financeiras relevantes. Novas empresas devem fornecer metas e estimativas financeiras para os primeiros anos. Esta seção também pode incluir quaisquer solicitações de financiamento.

Importante

Os investidores querem ver uma estratégia de saída clara, retornos esperados e um cronograma para o resgate. Provavelmente, é uma boa ideia fornecer previsões de lucratividade de cinco anos e estimativas financeiras realistas.

Diferentes tipos de planos de negócios: startup tradicional vs. startup enxuta  

Os planos de negócios incluem formatos tradicionais e enxutos. De acordo com a Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA) , o plano de negócios tradicional é o mais comum dos dois.

• Planos de negócios tradicionais : são detalhados e longos, exigindo mais esforço para serem criados, mas oferecendo informações abrangentes que podem ser persuasivas para potenciais investidores.

• Planos de negócios para startups enxutas : são concisos, às vezes de apenas uma página, e focam nos elementos-chave. Embora economizem tempo, as empresas devem estar preparadas para fornecer detalhes adicionais, se solicitados por investidores ou credores.

Por que os planos de negócios falham?

Um plano de negócios não é uma receita infalível para o sucesso. O plano pode ter sido irrealista em suas premissas e projeções. Os mercados e a economia podem mudar de maneiras imprevisíveis. Um concorrente pode lançar um novo produto ou serviço revolucionário. Tudo isso exige flexibilidade no seu plano, para que você possa mudar de rumo, se necessário.

Com que frequência um plano de negócios deve ser atualizado?

A frequência com que um plano de negócios precisa ser revisado dependerá de sua natureza. Atualizar seu plano de negócios é crucial devido a mudanças em fatores externos (tendências de mercado, concorrência e regulamentações) e desenvolvimentos internos (como crescimento de funcionários e novos produtos). Enquanto uma empresa bem estabelecida pode querer revisar seu plano uma vez por ano e fazer alterações se necessário, uma empresa nova ou em rápido crescimento em um mercado extremamente competitivo pode querer revisá-lo com mais frequência, como trimestralmente.

O que inclui um plano de negócios de startup enxuta?

Planos de startup enxutos são ótimos para explicar rapidamente novos negócios que carecem de informações detalhadas. As seções principais podem incluir uma proposta de valor , principais atividades e vantagens, recursos (pessoal, propriedade intelectual e capital), parcerias, segmentos de clientes e fontes de receita.

Considerações finais sobre o planejamento empresarial  

Elaborar um plano de negócios abrangente é essencial tanto para startups que buscam financiamento quanto para empresas estabelecidas que buscam crescimento sustentável. Um plano detalhado define claramente os objetivos e estratégias da sua empresa, aumentando assim seu potencial para garantir investimentos e orientar o desenvolvimento. À medida que a dinâmica interna e as condições de mercado evoluem, atualizar regularmente seu plano de negócios garante que ele permaneça relevante e eficaz. Trate seu plano de negócios como um documento dinâmico, adaptando-o conforme o contexto do seu negócio muda para manter o alinhamento com seus objetivos.